בכל תהליך שיווקי מוצלח, יש לבצע מיפוי וניתוח של המתחרים הישירים בשוק. מתחרים ישירים הם חברות או גופים יצרניים המשווקים מוצר או שירות זהה או דומה לשלכם, מבחינת המחיר והצורך הצרכני עליו הם עונים. לדוגמה, הסמארטפונים של סמסונג הם מתחרים ישירים לניידים של חברת אפל.
חשיבות הניתוח
ניתוח המתחרים הישירים חשוב לצורך הבנת התחרות האמיתית בשוק שלכם. הוא מאפשר לזהות את היתרונות והחולשות של המתחרים, ולפתח אסטרטגיות שיווקיות שיבדלו את המוצר או השירות שלכם בשוק.
איך מבצעים ניתוח מתחרים ישירים?
- זיהוי מתחרים: רשמו את כל החברות המציעות מוצרים או שירותים דומים לשלכם.
- איסוף מידע: אספו מידע על המוצרים והשירותים של המתחרים, כולל מחירים, מאפיינים, ושיטות שיווק.
- ניתוח מוצרים ושירותים: השוו בין המוצרים והשירותים שלכם לאלו של המתחרים במונחים של תכונות, יתרונות וחסרונות.
- זיהוי יתרונות תחרותיים: הגדירו את היתרונות הייחודיים של המוצר או השירות שלכם מול המתחרים.
- בניית אסטרטגיה: פתחו אסטרטגיה שיווקית שתדגיש את היתרונות הייחודיים שלכם ותבליט אותם מול המתחרים.
לדוגמה
בשוק בניית האתרים, Wix ו-WordPress הם מתחרים ישירים. שתי החברות מציעות פלטפורמות לבניית אתרים עם יכולות דומות מבחינת גמישות והתאמה אישית, ומטרתן לספק למשתמשים כלי עיצוב וניהול אתרים בצורה נגישה ופשוטה.
יתרונות הניתוח
ביצוע ניתוח מתחרים ישירים מאפשר לכם להרחיב את הבנת השוק, לשפר את המוצר או השירות שלכם, ולשפר את המיקוד השיווקי שלכם כדי לפנות לקהל היעד בצורה יעילה יותר.