בכל תהליך לבניית או עדכון אתר תדמיתי או אתר מכירות אונליין, ניתוח שוק חייב לכלול מיפוי של המתחרים העקיפים שלכם. מתחרים עקיפים הם עסקים המציעים מוצרים או שירותים שונים משלכם, אך פונים לאותו צורך צרכני ומספקים תחליף עבור הלקוח. לדוגמה, בשוק התחבורה האישית, אופניים חשמליים וקורקינטים הם מתחרים עקיפים לטוסטוסים ואופנועים, וכולם יחד מתחרים עם המכוניות הקטנות בהתמודדות עם בעיות עומס וחוסר בחנייה במרכזי הערים.
חשיבות הניתוח
מיפוי המתחרים העקיפים חשוב כדי להבין את התחרות האמיתית בשוק שלכם. הוא מאפשר לכם לזהות הזדמנויות ואיומים, ולבנות אסטרטגיות שיווקיות מותאמות שיבדלו את המוצר או השירות שלכם מהמתחרים העקיפים.
איך מבצעים ניתוח מתחרים עקיפים?
- זיהוי הצרכים הצרכניים: הבינו את הצורך הבסיסי שהמוצר או השירות שלכם מספק.
- מיפוי מתחרים עקיפים: חפשו מוצרים או שירותים שונים שמספקים את אותו צורך.
- ניתוח מוצרים ושירותים: השוו בין המוצרים והשירותים שלכם לאלו של המתחרים מבחינת תועלות, מחיר, איכות ושירות.
- זיהוי יתרונות תחרותיים: הגדירו את היתרונות הייחודיים של המוצר או השירות שלכם מול המתחרים העקיפים.
- בניית אסטרטגיה: פתחו אסטרטגיה שיווקית שתדגיש את היתרונות הייחודיים שלכם ותבליט אותם מול המתחרים.
דוגמה נוספת
בשוק התקשורת, חברות שמציעות שירותי סטרימינג כמו נטפליקס ודיסני+ הן מתחרים עקיפים לחברות כבלים ולוויין. כל חברה מציעה דרך אחרת לצרוך תוכן, אך כולן עונות על אותו צורך בסיסי של בידור וצפייה בתכנים.
ביצוע ניתוח מתחרים עקיפים באופן נכון ומקיף יכול לסייע לכם להרחיב את הבנת השוק, לשפר את המוצר או השירות שלכם, ולשפר את המיקוד השיווקי שלכם כדי לפנות לקהל היעד בצורה יעילה יותר.