מהווה דרך חשובה לקידום מכירות של מוצר או מותג, בדרך שתגרום לאנשים להעביר את המסר אחד לשני, באופן דומה לפעילותו של וירוס ומכאן השם ויראלי. המצטיינים בשימוש בכלי של השיווק הויראלי, מצליחים לגרום לנחשפים לא לדעת כי מדובר בפרסומת למעשה אשר מטרתה לקדם מוצר.