תהליך איתור שווקים חדשים לצמיחה הוא קריטי להצלחה עסקית ולהגדלת נתח השוק. מדובר בתהליך מובנה שמבוצע בתהליכי הייעוץ הארגוני, פיתוח עסקי ועדכון אסטרטגיות, במיוחד בעת בניית אתר תדמיתי חדש או אתר מכירות אונליין. התהליך כולל כמה שלבים מרכזיים:
1. ניתוח וחלוקת השוק
השלב הראשון הוא ניתוח השוק וחלוקתו לחלקים מאובחנים של לקוחות בעלי צרכים דומים או התנהגות דומה. חלוקה זו מאפשרת לזהות קבוצות לקוחות שונות שכל אחת מהן יכולה לשמש כקהל מטרה נפרד. כל קבוצה כזו תקבל אסטרטגיה שיווקית מותאמת שתפנה ישירות לצרכים והעדפות שלה.
2. זיהוי מגמות חדשות
שלב חשוב נוסף הוא זיהוי מגמות בשוק שיכולות להוביל לשווקים חדשים או מתעוררים. מגמות אלו יכולות להיות טכנולוגיות חדשות, שינויים בהרגלי הצריכה, או דרישות חדשות מצד הצרכנים. על ידי זיהוי מוקדם של מגמות אלו, ניתן לפתח מוצרים ושירותים שיתאימו לצרכים החדשים ולפתח קמפיינים שיווקיים הממוקדים במגמות אלו.
3. בדיקת הצדקה כלכלית
לאחר זיהוי קבוצות הלקוחות והמגמות החדשות, יש לבצע בדיקה כלכלית מעמיקה לבחינת ההצדקה לפנייה אליהם. בדיקה זו כוללת ניתוח עלויות מול תועלות, פוטנציאל הכנסות ורווחיות. המטרה היא לוודא שההשקעה בפנייה לשווקים החדשים תביא לתשואה כלכלית חיובית ותצדיק את המאמץ והמשאבים שהושקעו.
4. פיתוח אסטרטגיה שיווקית מותאמת
לבסוף, יש לפתח אסטרטגיה שיווקית מותאמת לכל אחד מהשווקים החדשים. האסטרטגיה תכלול מסרים שיווקיים מותאמים, ערוצי הפצה נכונים וטקטיקות שיווקיות שימקסמו את הפוטנציאל של כל קהל מטרה. לדוגמה, שימוש במדיה חברתית ללקוחות צעירים או קמפיינים במייל ללקוחות עסקיים.
כלי לניתוח שווקים
אחד הכלים היעילים לניתוח שווקים הוא Google Trends. כלי זה מאפשר לעקוב אחר מגמות החיפוש ולהבין במה הציבור מתעניין בכל רגע נתון. באמצעות Google Trends, ניתן לזהות נושאים פופולריים, מגמות מתעוררות ושינויים בהעדפות הצרכנים, וכך להתאים את האסטרטגיה השיווקית בהתאם.
שימוש מושכל בכלי זה ובאחרים כדוגמתו מאפשר לחברות לאתר שווקים חדשים בצורה מדויקת ולהגדיל את נתח השוק בצורה יעילה וחכמה.